Китай, Фошань, январь 2025
Роботы из Китая: что нужно знать перед сотрудничеством с вендорами
Недавно наша команда вернулась из поездки в Китай. Целью поездки была приёмка роботов для одного из наших проектов промышленной роботизации. В этой статье мы хотим поделиться общими впечатлениями о поездке и поговорить об особенностях работы с китайскими вендорами.
“
Китайцы дружелюбны и трудолюбивы, но языковой барьер осложняет общение, так как мало кто владеет английским. При этом, для себя мы отметили, что из-за высокой конкуренции на рынке труда, обусловленной перенаселением, компании нанимают исключительно высококвалифицированных специалистов. В Китае практически отсутствует кадровый голод и если сотрудник не соответствует стандартам или появляется более компетентный кандидат, его могут заменить. Такие жёсткие условия и переработки способствуют естественному отсеву и росту экспертизы, обеспечивая высокое качество продукции.
С другой стороны, китайский менталитет всё ещё формируется под влиянием бедности. В городах можно наблюдать сосуществование трущоб и современных небоскрёбов в непосредственной близости. Многие люди живут в небогатых районах, но работают в крупных технологичных офисах. Эта особенность проявляется в сочетании высоких технологий с простотой. В связи с этим не все компании стремятся доводить свои продукты до совершенства. Для китайских производителей главным критерием является работоспособность продукта, а не его безупречность. Это часто сказывается на долговечности товаров, их сборке и качестве программного обеспечения.
С другой стороны, китайский менталитет всё ещё формируется под влиянием бедности. В городах можно наблюдать сосуществование трущоб и современных небоскрёбов в непосредственной близости. Многие люди живут в небогатых районах, но работают в крупных технологичных офисах. Эта особенность проявляется в сочетании высоких технологий с простотой. В связи с этим не все компании стремятся доводить свои продукты до совершенства. Для китайских производителей главным критерием является работоспособность продукта, а не его безупречность. Это часто сказывается на долговечности товаров, их сборке и качестве программного обеспечения.
Иван Пилюгин
Директор по инновациям MPI Cloud
Важной особенностью китайских вендоров является их узкая специализация, что не всегда подходит для полноценной автоматизации сложных производств и складов.
Китайские компании рассматривают роботизацию в основном как перемещение объектов из точки А в точку Б. Если же маршрут сложнее, у них возникают трудности. Они предлагают стандартные решения, увеличивающие количество роботов и снижающие пропускную способность склада или производства. Это требует значительной доработки сценариев, что возможно только при наличии глубокой экспертизы и контроля со стороны заказчика.
Ещё одной сложностью является закрытость китайских вендоров в отношении своего софта. Они не всегда предоставляют SDK, что ограничивает интеграцию их роботов с внешними системами. Из-за этого затрудняется взаимодействие разноплановых роботов на предприятии, включая вилочные погрузчики, штабелёры, пилотные роботы и 3D-шаттлы.
В процессе изучения рынка, нам удалось найти производителя, с которым мы смогли договориться о предоставлении документации, но её объём был ограничен, и многие нюансы приходилось разбирать непосредственно в процессе тестирования на производстве.
В процессе изучения рынка, нам удалось найти производителя, с которым мы смогли договориться о предоставлении документации, но её объём был ограничен, и многие нюансы приходилось разбирать непосредственно в процессе тестирования на производстве.
В целом, китайцы являются надёжными партнёрами, особенно учитывая отсутствие у России альтернатив для сотрудничества в сфере высоких технологий, поскольку индийские компании редко производят и поставляют высокотехнологичное оборудование, а западные аналоги в несколько раз дороже.
Кроме того, Китай обладает доступом к патентам ведущих мировых производителей роботов и комплектующих, что позволяет ему быстро развивать технологии. У китайских компаний нет проблем с комплектующими, так как они поставляют их по всему миру, включая Европу и Америку. Всё вышесказанное делает Китай на данный момент ключевым игроком на рынке промышленной роботизации.
Кроме того, Китай обладает доступом к патентам ведущих мировых производителей роботов и комплектующих, что позволяет ему быстро развивать технологии. У китайских компаний нет проблем с комплектующими, так как они поставляют их по всему миру, включая Европу и Америку. Всё вышесказанное делает Китай на данный момент ключевым игроком на рынке промышленной роботизации.
Тем не менее, взаимодействие с китайскими вендорами требует внимательного подхода. Необходимо обсуждать все детали заранее и тщательно контролировать весь процесс. В противном случае существует риск получения продукции, которая формально соответствует требованиям, но на практике нуждается в доработке, требующей дополнительных затрат.