12 декабря 2025
Китайские вендоры: что важно знать перед покупкой роботов
Китай, Фошань
Недавно мы завершили командировку в Китай: наша задача заключалась в проверке и приёмке роботов для одного из проектов роботизации.
Ниже — практические выводы и ключевые моменты, на которые стоит обращать внимание при сотрудничестве с китайскими вендорами.
Иван Пилюгин
Директор по инновациям Displine
Китайские специалисты производят впечатление открытых и усердных людей, однако коммуникация может даваться непросто, английский там всё ещё не стал рабочим стандартом, и иногда без переводчика или посредника не обойтись.
При этом мы заметили интересный момент: высокая конкуренция на рынке труда и плотность населения вынуждают компании отбирать только сильных специалистов.
В Китае практически нет дефицита кадров — если сотрудник не соответствует требованиям или появляется кто-то более квалифицированный, его заменяют без долгих раздумий. Такая среда формирует высокие стандарты и способствует росту экспертизы, что в итоге отражается на качестве выпускаемой продукции.
Но есть и другая грань. Контраст между богатством и бедностью ощущается буквально на уровне городской среды: рядом с ультрасовременными деловыми кварталами можно увидеть скромные районы и тесные жилые кварталы. Люди нередко живут достаточно просто, но работают в больших технологичных компаниях. Это создаёт уникальную культуру производства — сочетание прогрессивных технологий с практичным, иногда минималистичным подходом. Поэтому многие заводы и разработчики ориентируются прежде всего на функциональность продукта, чтобы работало и выполняло задачу. Безупречность исполнения не всегда ставится
во главу угла, что отражается на ресурсе изделий, деталях сборки и качестве софта.
При этом мы заметили интересный момент: высокая конкуренция на рынке труда и плотность населения вынуждают компании отбирать только сильных специалистов.
В Китае практически нет дефицита кадров — если сотрудник не соответствует требованиям или появляется кто-то более квалифицированный, его заменяют без долгих раздумий. Такая среда формирует высокие стандарты и способствует росту экспертизы, что в итоге отражается на качестве выпускаемой продукции.
Но есть и другая грань. Контраст между богатством и бедностью ощущается буквально на уровне городской среды: рядом с ультрасовременными деловыми кварталами можно увидеть скромные районы и тесные жилые кварталы. Люди нередко живут достаточно просто, но работают в больших технологичных компаниях. Это создаёт уникальную культуру производства — сочетание прогрессивных технологий с практичным, иногда минималистичным подходом. Поэтому многие заводы и разработчики ориентируются прежде всего на функциональность продукта, чтобы работало и выполняло задачу. Безупречность исполнения не всегда ставится
во главу угла, что отражается на ресурсе изделий, деталях сборки и качестве софта.
Особенностью китайских поставщиков является их узкая специализация, что не всегда подходит для комплексной автоматизации складов и производственных процессов.
В большинстве случаев требуется выполнение дополнительных доработок, чтобы система полностью соответствовала потребностям конкретного клиента.
В большинстве случаев требуется выполнение дополнительных доработок, чтобы система полностью соответствовала потребностям конкретного клиента.
Для многих производителей робот — это, в первую очередь, инструмент перемещения груза от точки А к точке Б. Когда же речь заходит о более сложной логистике, разветвлённых маршрутах и динамических сценариях, возникают сложности. Вендоры чаще всего предлагают масштабировать систему за счёт увеличения количества роботов, что, наоборот, может снижать общую эффективность и пропускную способность.
В результате заказчику приходится самостоятельно прорабатывать сценарии и тонкую настройку процессов. Без глубокого понимания логики склада и экспертного сопровождения добиться оптимального результата бывает непросто.
В результате заказчику приходится самостоятельно прорабатывать сценарии и тонкую настройку процессов. Без глубокого понимания логики склада и экспертного сопровождения добиться оптимального результата бывает непросто.
Ещё одной особенностью китайских вендоров является ограниченная открытость их программного обеспечения. Не все компании предоставляют SDK, что существенно сужает возможности интеграции роботов с внешними системами.
В результате сложнее организовать совместную работу разных типов роботов
на предприятии — будь то вилочные погрузчики, штабелёры, пилотные роботы
или 3D-шаттлы.
В ходе анализа рынка нам удалось найти производителя, согласного поделиться документацией, однако её объём оказался ограниченным. Многие тонкости приходилось выяснять и отрабатывать прямо на производстве в процессе тестирования оборудования.
В результате сложнее организовать совместную работу разных типов роботов
на предприятии — будь то вилочные погрузчики, штабелёры, пилотные роботы
или 3D-шаттлы.
В ходе анализа рынка нам удалось найти производителя, согласного поделиться документацией, однако её объём оказался ограниченным. Многие тонкости приходилось выяснять и отрабатывать прямо на производстве в процессе тестирования оборудования.
Экспертная практика при приёмке роботов
Во время приёмки роботов для одного из наших партнёров мы проводили тщательную проверку каждого устройства, выполняя различные тесты, которые учитывали специфику склада клиента и поставленные задачи.
Среди проверок были:
Все эти аспекты мы подробно отразили в видео к статье, чтобы показать, как наши тесты помогают оценить роботов в условиях, максимально приближённых
к реальным.
Во время приёмки роботов для одного из наших партнёров мы проводили тщательную проверку каждого устройства, выполняя различные тесты, которые учитывали специфику склада клиента и поставленные задачи.
Среди проверок были:
- работа робота при протечке жидкости;
- тесты на грузоподъёмность;
- проверка взаимодействия робота со стрейч-пленкой;
- и другие сценарии, отражающие реальные условия эксплуатации.
Все эти аспекты мы подробно отразили в видео к статье, чтобы показать, как наши тесты помогают оценить роботов в условиях, максимально приближённых
к реальным.
В целом, китайские компании показывают себя как надёжные партнёры, особенно в условиях ограниченных альтернатив для России в сфере высоких технологий. Индийские производители редко выпускают и поставляют сложное оборудование, а западные аналоги зачастую значительно дороже.
Кроме того, Китай располагает доступом к патентам ведущих мировых производителей роботов и комплектующих, что ускоряет развитие технологий. Китайские фирмы не испытывают дефицита в компонентах, так как активно поставляют их на рынки Европы и Америки. Всё это делает страну сегодня одним из ключевых игроков на рынке промышленной автоматизации и роботизации.
Тем не менее, работа с китайскими поставщиками требует особенно внимательного подхода. Все детали проекта следует обсуждать заранее, а каждый этап выполнения — контролировать максимально тщательно. Иначе есть риск получить оборудование, которое на бумаге соответствует требованиям, но на практике потребует доработки, что приведёт к дополнительным затратам.
Кроме того, Китай располагает доступом к патентам ведущих мировых производителей роботов и комплектующих, что ускоряет развитие технологий. Китайские фирмы не испытывают дефицита в компонентах, так как активно поставляют их на рынки Европы и Америки. Всё это делает страну сегодня одним из ключевых игроков на рынке промышленной автоматизации и роботизации.
Тем не менее, работа с китайскими поставщиками требует особенно внимательного подхода. Все детали проекта следует обсуждать заранее, а каждый этап выполнения — контролировать максимально тщательно. Иначе есть риск получить оборудование, которое на бумаге соответствует требованиям, но на практике потребует доработки, что приведёт к дополнительным затратам.